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世界灯饰十大品牌雷士吴长江的“照明”人生(图)

组图:古镇灯饰特许加盟

  本年蒲月,在喷鼻港股市动荡的环境下,神州本土最大的照明品牌供应商、最大的节约灯打造商雷士照明在喷鼻港创业板上市,雷士照明控股有限公司总裁吴长江成为国表里电视机台关注的焦点。

  他曾乞贷春节、惠风投对赌、被股东扫地出门、股票跌破刊行价……12年时间,雷士从一个本钱只有100万元的贴牌加工场,成长成为海内发卖收集最大的照明企业。此刻,雷士照明在海内无人不知,当初吴长江为了拓宽全国市场,独自创造了专卖店标准样式,成了行业内的熬头个。

  作为企业的掌门人,他逐日的行程都排患上满满的,一个月里只有5天摆布的时间留在惠州,大部门时间都在为公司战略计划、资源整合、大客户维护和团队办理这四件事情奔忙着做国表里。

  在雷士人眼中,吴长江是她们的精力首脑。雷士的员工如许评价他:“他彷佛有着一股使不完的冲劲,老是充满豪情和魄力。”

  我许可员工在工作中犯纰缪,甚或者造成损失,我有可能都不会处罚他。如果是员工背反了诚信,我有可能就不会再用他,甚或者辞退他。

  思绪决议出路。不要把经营企业想患上太复杂,经营企业就是经营人心。经营人心就是靠理念、靠思绪。

  【

  故事】

  从贴牌加工场到海内最大节约灯打造商

  下海创业做品牌才是海内打造企业的出路

  吴长江与许多南下创业者同样,都有着一颗不循分的心。1985年,吴长江被西北工业大学登科,学的是飞机打造。结业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司,有了一份令人羡慕的工作。其时,全国正值鼎新开放蓬勃发展,在他眼里,广东是鼎新前沿的阵地,那日月牙异的情形深深地吸引了他。1992年,即将被汲引为副处长的前夕,他选择了告退,只身南下创业。

  然而,机会和挑战永恒是一对双生兄弟。1994年,吴长江颠末两年的打工生活生计后,和股东六七人成立了惠州明辉电器公司。公司刚成立时他就接到了一个大单完成两万只变压器。但对方要求两周内交货。而之前最快的交货时间至少都要一个月,要按时完成在其时其他人看来是一件不成完成的使命。“但我绝不夷由地接了下来,全公司人不分昼夜干了十多天,终极如期交货,一口吻赚了20多万元。”吴长江回忆其时的干劲,仍然兴奋患上像个孩子。

  厥后,公司呈现了内讧,公司最后被卖掉,每一个股东分了一笔钱就拆伙了。吴长江又成了打工仔,成为一家为跨国企业做贴牌的灯饰企业司理。

  可他又起头不循分了,其实不餍足这类简略的代工生活生计。他建议店主自创品牌做内地市场,可店主却餍足近况,绝不理会他的建议。他终极把工作辞掉,在1998年,结合两个高中同窗,凑足了100万元,在惠州成立雷士照明,在一栋略显简陋的车间墙上打出“创世界品牌,争行业熬头”的长期方针。

  云云“豪言”在其时的业内子士看来是无稽之谈,而他却对此充满决议信念。他认为,神州市场正高速崛起,并且连GE、欧司朗都在神州市场上分患上一块蛋糕;本身给外洋品牌做过多年配套,深通品质节制术,以异国的品质标准来成长神州市场,自身的优势十分明显;照明行业远景广漠,但大大都人只顾短时间好处,其时海内没有一个能拿患上脱手的自立产品。吴长江意想到,这恰是诞生品牌的最好时机。

  据吴长江回忆,其时珠三角的照明企业至少有10000家,企业间的竞争首要集中在拼成本、拼价格,开发市场、树立身牌的观点其实不强。

  他深知,从久远来看,做品牌才是海内打造企业的出路。而要打造自立品牌,就要从自立开发着手。他初次划分了照明行业的细分市场。创立之初的雷士以低压石英射灯切入市场,仅以贸易店肆为首要工程客户。其时的照明行业并无明确的细分市场,产品的纯一性明显餍足没完社会形态的需求。为此,他决议公司加大产品开发投入,致力于新式绿色彩照明产品的开发和调和光环境的营建,给照明市场提供周全处理完成方案,并对产品群结构举行调解。雷士形成了贸易照明、办公照明、户外照明、家居照明、光源电器、电工六大产品群。

  这类环境下,公司创立的头三年,雷士的发卖已超1亿元,守旧预计也有三四万万元的利润。他对外说没有赚到钱,外界都不怎么信赖。“究竟上是如许的,公司赚的钱大部门都投入到品牌设置设备摆设、渠道设置设备摆设上了。”

  12年时间已往了,吴长江其时的品牌道路在今日尝到了甜头儿。昔时那个名不出名的小厂现已成长成为神州照明行业首脑品牌,如今更是乐成赴港上市,打开了国际化之路的大门。

  敢于立异

  从业内独自创造专卖店标准样式拓宽全国市场

  在雷士迅速扩张的行程中亦非一帆风顺,在草创期间就费钱买过教训。在佛山的某个广发阅览会上,吴长江熟悉了一个灯源供应商,对方自称其产品质量能与其时异国产品比美。于是,吴长江决议找这家灯源供应商做配套,而没到两个月,就接到用户的质量投诉。

  一直以异国产品质量为出产标准的吴长江不克不及容忍雷士呈现这类质量需要别人解答的题目,他在公司里颁布发表必需要召回全数需要别人解答的题目产品。而这次召回步履给公司直接造成200多万元的损失。

  200多万元,对于刚起步的雷士,可说是元气大伤。可是,吴长江认为,诚信是一个企业生存的底子,要打开市场,诚信不克不及丢。这次的召回为雷士博患上了市场信誉,自此订单接连不断。

  吴长江的方针是要做就做行业老大,这个一直没有摆荡过。他的一位下属告诉作者,“吴老是一个很执着的人,一直以来他只是专注于做照明行业。”在他眼里,单是一个范畴,要做深做透,就要花掉泰半辈子的时间。“当你的产品已经处于行业在前面位置了,这还不够,接下来就要拓宽市场,占据更多的市场份额,这才是王道。”

  看准海内庞大的市场,他“说干就干”。他决议在行业内熬头个奉行专卖店标准样式。而其时很多人表示不理解,“只有那零散的几种产品,还没有形成系列产品,弄专卖,有点夸张。”

  2000年7月,熬头家专卖店在众人不看好的环境下顺利在沈阳开张。而其时的专卖,其实不像今日的专卖店如许形陈范围,“其时不外是在店门上挂块‘雷士照明’的牌子”。

  然而,简略地“挂块牌子”却呈现了不虞的效验。很多人都记住了雷士,知道了雷士照明这个品牌,加上等质的严把守关口,雷士很快在市场上获患上了承认。用了一年时间,专卖店成长到20多家。其时还呈现了有经销商专门跑到雷士总部来领牌子回去。

  从这个时候起往后,吴长江越发果断地把专卖店标准样式推广到全国。均等每一开一家专卖店,雷士照明补贴3万元。云云“优惠”的政策,吸引了大量的经销商特许加盟,雷士照明很快成立了本身的发卖收集。目前,雷士海内专卖店已经跨越3000家,海外的发卖渠道也散布到30多个国度和地域。

  专卖店团队愈来愈庞大,怎样才能做好这几千家网点的办理呢?吴长江再度绞尽绞脑汁。数目增长到必然的额数,就必需从结构长举行调解和立异。2005年,他对全国的发卖渠道举行大调解,在全国各地成立了3五个运营中间,对专卖店举行集中办理,在大幅减低中转渠道和运营成本的同时,也把市场牢牢地掌握在本身的手中。

  国际化战略

  上市以获取广泛的国际资源撑持

  吴长江一直有一个心愿,雷士可以或者许上市,接管市场的磨练。

  就为着这个心愿,吴长江和他的雷士照明一直在做着一个测验考试:将各路风投本钱引入企业,依靠风投的资源和本钱,将企业领导上市,使之成为真实的国际化企业。“咱们要的,就是一本步入国际本钱市场的通行证。”

  为了让雷士上市买通资金链条,从2006年起头,吴长江见了不下于十个危害投资的负责人,而雷士也受到了不少国际本钱的青睐。危害投资商们垂涎的不仅只是雷士的高成长性,更是看上了它庞大的市场渠道和照明行业的很好远景。而在项目以外,让危害投资商动心的是他的个人魅力、经营理念。

  吴长江坦言,刚起头引进风投,是为了答对其时公司内部的股权之争,他需要在半年内付出另两位股东1.6亿元的股分转让费。而在厥后与风投的合作中,他看上的是能获患上更多的国际资源。

  颠末不断地稀释和股权置换,吴长江的股权比例已经不足1/3。而他不以为然,“实在我是在量上边挣钱的,各人应瞅见雷士总盘子做大的实际,算总账不单没少反而更多了!同时我每一年也为股东们带来丰盛的利润,她们也很认同我的作法。”

  那段时间,吴长江对雷士照明的上市远景很乐不雅,也颇有决议信念。业绩上,雷士照明2008年利润到达了4000万美圆,其次,软银赛富、高盛等投挺进来后,公司几乎就是按照准上市公司在运行。无论从哪一点儿看,雷士都切合上市的前提。

  一切都看似迎刃而解,实际却不是一帆风顺的。照明节约这段几年才慢慢鼓起,而这块在现存的轨制和划定上,几乎就是空缺。其时他自认为完美完好的招股书被退了归来。雷士的招股书上写道,公司为绿色彩环保企业,60%的产品为照明节约产品。这一表述遭到了联交所审批委员会的反诘:照明节约产品是以什么依据?以什么标准来定义节约?一会儿给雷士上市设置了一道儿坎。

  一切特此卡住。起色来自于一个偶然的事情。正在发愁的吴长江无意中瞅见桌面上的一个文件,是涉及本年3月雷士中标了国度节约照明推广活动的产品的红头文件。国度财务部、发改委还结合下发了中标企业的钱数、数目及名单。他灵巧的心思动不动,“虽然在节约方面没有明确的观点论述,但国度红头文件及雷士榜上出名的究竟,完全可以论述雷士产品的节约。”这一“间接求患上证实”的思维获患上了董事会其他成员的承认,各人决议以资为证,再度提交处理付联交所。

  有惊无险,雷士终极通过了聆讯,并在本年蒲月乐成在喷鼻港主板乐成上市。

  对于很多企业来讲,融资是上市的首要及首要方针,而吴长江对上市有着本身的理解和熟悉。“上市可以或者许获患上更广泛的资源撑持,可以或者许获患上天资、办理、流程等方面的晋升,加强规范化办理,使成为事实更为广漠的市场投资和品牌推广,这是雷士完成打造国际化品牌战略部署的要害一步。”

  【人物快评】

  以人格魅力凝聚人材

  在采访中,当记者问到吴长江在企业办理方面有什么独到的经验时,他笑言没有什么技法,他说本身很佩服汉高祖刘邦。

  “刘邦虽然兵戈不比韩信,策略策稍不比张良,治理国度不比萧何,可是他可以或者许把一帮优秀的人材聚集起来,投奔其麾下。”吴长江认为刘邦是一个好的办理者,“我没必要然是一个市场方面的专业人士,没必要然是一个开发的人材,没必要然是办理出产的妙手,但我但愿我能聚集一帮妙手,和我一路创造一片六合。在这傍边,需要的是‘德’,当各人认同了我的为人,认同了我的‘德’,才会为我不遗余力地做事。”

  “吴总算不算是现代版的办理者刘邦?你知道把手下的人材放在适合的位置,好比让韩信们‘带兵’、让张良们‘谋划’、让萧何们‘治国’,人材在你这搭阐扬了最高文用。”对于记者如许的提问,吴长江立马谦善地说:“我只是把刘邦作为一个办理的榜样来进修。”

  雷士的很多骨干员工都是在雷士内部成长起来的,吴长江很长于掘客她们每一个人的发光点。采访后,记者深有感触:一个优秀办理者的内聚力来自差别方位地去欣赏他的员工的历程。这类内聚力是一种人格的、人性的气力。佣人格的魅力和不灭的心志而形成的一种坚韧的亲切感和旺盛的创造力,动员整个团队的前进。

  【

  群英手刺】

  张宇涛(三雄·极光总司理):

  不张扬为人,高调做事

  三雄·极光源自1991年创立的东松三雄电器有限公司,2006年获评“神州出名的牌子产品”称呼。其产品被BeiJing奥林匹克运动会、上海世博会、广州亚运会等浩繁大型工程项目所青睐并选用。目前,该公司年出产能力已达700万套灯具以上,被广州市科委确定地认为为平易近营科学技术型企业,成为海内最具综合真格的力量的照明企业之一。

  该公司总司理张宇涛一直承袭“不张扬为人,高调做事”的原则,他认为三雄·极光的乐成,有赖于成长伊始就选择以节约、环保为核心价值取向,以是少走了很多弯路。

  区炳文(中山市华艺灯饰集团董事长):

  种一棵大树,引一批野猴

  从1986年华艺灯饰电器厂成长直到现在,华艺集团被誉为中山古镇灯饰财产成长的“黄埔军校”。

  作为灯都熬头代灯饰企业创业领甲士物,欧炳文被誉为古镇灯饰企业的精力首脑。他不仅履历了“提灯走天涯”的创业汗青,并培养了一大批照明行业的人材。他主意“种一棵大树,引一批野猴”:优秀的企业就像大树,行业内相对于弱势的中小企业就像野猴,需要大树来遮风挡雨,才能更好地生存。

  南边日报见习记者谢梦

  【人物会话】经营企业就是经营人心

  把孔家文化融进企业办理

  南边日报:你感觉在企业办理上,什么对你影响最深?

  吴长江:孔子推许的是“仁、义、礼、智、信”,这对雷士的办理影响是很深刻的。雷士照明与孔子的精力内核一脉相承,神州企业要耸峙于世界之巅,从博大精湛的孔子思想里罗致营养很是有须要。诚信是企业的安身之本,无论是相互抵消费者、客户、员工,只如果作出答应了,就要兑现。在企业办理上,我推许把孔家文化融进内里去。

  我许可员工在工作中犯纰缪,甚或者造成损失,我有可能都不会处罚他。如果是员工背反了诚信,我有可能就不会再用他,甚或者辞退他。

  南边日报:在2005年,雷士上演了股权之争。其时你选择退出,但有500多名获知此动静的经销商在3天以内纷纷从外埠赶来挽留你,有90%的经销商表示要和你并进退。这件事情对外界震荡很大。敬辞你在企业团队办理上有什么奇特见解?

  吴长江:我一直认为,思绪决议出路。不要把经营企业想患上太复杂,经营企业就是经营人心。经营人心就是靠理念、靠思绪。举个例子,专卖店其实不是越多越好,重要的是经销商信托你,听从你的办理和摆设。以是,有用团队办理,就是让各人承认你的理念,两边是一种双赢,这个团队才有竞争力。

  好好修炼本身,想事情要把目光放患上高一点儿,如许看东西会更清楚,做决策就会少犯一些纰缪。

  垂青企业自身的人材培养

  南边日报:办理曾是雷士成长历程中面对的最浩劫题,那么雷士是如何突破这个困难的需要别人解答的题目的?


  吴长江:完善办理首要在于优秀团队的成立。我比力垂青企业自身对于人材的培养,从一路头让她们接管雷士的文化陶冶,培养“地地道道”的雷士人。

  南边日报:如今,雷士在海内被当作是照明行业老大,甚或者和飞利浦、GE、欧司朗等国际品牌竞争,雷士的底气从何而来?

  吴长江:这底气是来自泛博消费者的承认。在有了良好发卖渠道保障的基础之上,最要害的就是要把企业品牌做好,这是企业的无形资产。就算是到达了行业熬头,如果你的品牌患上不到消费者、客户和同行的认同,这个企业是不乐成的。

  专题撰文(除签名外):

  南边日报记者吴志毅(这篇文章来历:南边日报。 更多精美内部实质意义,请登录南边报网 http://www.nfdaily.cn/ )组图:古镇灯饰特许加盟
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